利物浦在美国市场的商业潜力及发展战略

利物浦足球俱乐部的商业主管贝恩-拉蒂在接受《The Athletic》采访时提到，俱乐部在美国的影响力不可小觑，且在商业扩展方面还有很大的发展空间。依据GWI的数据，利物浦在美国拥有2600万名粉丝，是增长速度最快的英超球迷群体。在美国的32个州，利物浦设有62家官方球迷俱乐部，并开办了12所国际足球学院。美国不仅是利物浦在除英国之外的最大零售市场，其国际销售额的26%来自这里。

因此，俱乐部刚刚结束了一次为期两周的商业价值颇高的季前巡回赛，球队在纳什维尔、纽约和芝加哥的三场比赛吸引了超过11.6万名观众。拉蒂表示，除了票房收入，关键在于深耕当地市场，俱乐部的合作伙伴也在寻求在美国更大的市场潜力，期待能与利物浦开展更多合作。

他指出，凭借俱乐部的售票能力、零售网络、庞大的电视观众以及社交媒体的互动数据，利物浦完全有能力在美国市场获得成功，这也是他们选择在美国进行季前赛而非留在欧洲的重要原因之一。他指出，英超的全球吸引力为美国品牌提供了进入市场的机会。

近年来，利物浦已与多家美国知名品牌建立了数百万英镑的合作关系，包括谷歌Pixel手机、物流巨头UPS和数字战略公司Orion Innovation等。今年1月，美国时尚品牌Tommy Hilfiger加入了俱乐部的商业合作行列。利物浦在社交媒体上拥有约2.27亿名粉丝，远超任何美国体育团队，这为俱乐部吸引更多商业合作提供了有利条件。上赛季，利物浦的社交媒体互动达到15亿次，连续三年成为互动量最高的英超俱乐部。同时，他们的网站在2025-26赛季也将成为英超访问量最高的官网，全球访问量超过9100万次。

当前，利物浦的28家商业合作伙伴中，有11家总部位于美国，占比高达39%，这一比例在欧洲俱乐部中位列首位。因此，俱乐部的商业总监凯特-西奥博尔德常驻纽约，以更好地推动合作事宜。利物浦在波士顿的布局也在持续推进，相关支持来自于芬威体育管理公司，后者是利物浦母公司芬威体育集团的子公司。此次季前巡回赛除了与潜在合作伙伴进行洽谈外，也在进一步巩固与现有赞助商的关系。

拉蒂认为，世界杯带来的关注将为利物浦在北美开拓更多机会。尽管今年的世界杯也遇到了一些挑战，整体上仍算成功。他强调，俱乐部必须充分把握世界杯所带来的足球热潮。在美国，NBC在推广英超方面表现出色，巧妙地利用了体育周末的直播时段，这无疑提升了观众对这项运动的热情。过去5到10年，俱乐部已经从这一趋势中受益匪浅，而世界杯的到来将更进一步提升足球的普及度。

凯特及其团队近期在忙于接待现有合作伙伴，同时也与希望借助利物浦平台进入英超的品牌进行交流，这些交易关注度极高，因此俱乐部需提升相关的执行能力。利物浦对续约率感到自豪，近期又续签了一些合同，相关信息将在不久后公布。

俱乐部的计划还包括扩大其全球独立零售门店的网络。目前，利物浦在全球已有26家门店，数量超过任何其他体育团队。过去一年新增了8家，地点包括新加坡、香港、迪拜和伦敦。不过，利物浦在美国尚未开设门店，预计这一状况将在未来几个月内得到改变，俱乐部希望在美国建立一个分销中心，从而降低每笔订单的运输成本并提高交付效率。

拉蒂补充道：“尽管我们尚未找到合适的美国合作伙伴，但我们正在努力推进这一计划。我相信这事最终会实现。我们抱有雄心，现在的26家门店希望在未来几年内达到40家甚至更多。我们预计本赛季结束时门店数量将超过30家。选择合适的合作伙伴至关重要，以确保项目是长期可持续的。计划中的美国分销中心将让我们能够储备更多产品，降低运输费用，提供更快的配送服务。如果能够在美国的多个城市开设实体门店，将为我们提供更多激动人心的市场机遇，潜力巨大。”

根据利物浦2024-25赛季的财务报告，俱乐部的商业收入创下3.23亿英镑的新纪录。随着新球衣赞助合同的成功实施，这一数字还将大幅度增长。俱乐部去年夏天与阿迪达斯签署了约9000万英镑的年度合同，取代了耐克。2025-26赛季的主场和客场球衣销量也创下了俱乐部历史的新高，主场球衣的销量比同期增长了700%，订单来自超过150个国家和地区。拉蒂对此表示：“这真是不可思议，完全超出了我们的预期，和阿迪达斯的合作也非常愉快。”

• • 2026-08-07
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